洋河通过与消费者的紧密连接,
表达独特的理念与价值追求,
同时也积聚起非凡发展势能。
6月10日晚,来自全国各地的酒类爱好者和游客,意犹未尽地离开了南京鱼嘴湿地公园。
在过去的两天时间里,“梦想奇妙夜”洋河首届超级粉丝节在这里举办,以好逛、好玩、好喝的活动,吸引着南京全城的酒类爱好者和来自全国的游客,共度一段美好时光。
作为“梦想奇妙夜”IP系列活动首站,在这短暂而奇妙的两天时间里,活动主角既是洋河,更是洋河粉丝,现场每一项创意都是洋河致以粉丝的用心安排,懂粉、宠粉又圈粉,到场的消费者也惊叹于洋河的品质、文化、历史与亲近感。未来,活动还将走进上海、北京、杭州、广州,与更多洋河粉丝零距离互动。
在与粉丝的双向奔赴中,洋河以与消费者美好生活追求连接的方式,表达品牌理念与追求:洋河不仅注重品质、品牌、文化,更重视为消费者提供超出期待的服务与体验。
对消费者用心的洋河,正为自己积聚起非凡的发展势能。
█与粉丝双向奔赴
洋河的首届超级粉丝节,为到场消费者带来了奇妙的安排。从时间维度来看,活动设在端午小长假期间,时间长达两天,陪消费者过节,让尽量多的粉丝以舒适、方便、喜欢的方式参与。
从活动维度来看,洋河首届超级粉丝节有的以“玩”为纽带,有的以“音乐”串联,有的以“美食”为要义,有以“互动”为主题……从“懂你”出发,洋河设定不同的连接方式,让足够多粉丝参与其中。
在奇妙游园会上,洋河设置了品牌互动展示区、美食区、打卡区等。品牌互动展示区,展示了洋河的历史、文化、产品等“文化磁场”,让“熟悉却遥远”的洋河走到粉丝面前,所有人都因此变得“熟悉而亲近”。
消费者走进美食区和打卡区,可以品尝特色小吃与饮品,也可以品味洋河酒,以餐酒结合的方式,了解南京城市文化、特色美食与洋河品牌文化。期间,消费者可以通过打卡、关注等方式,获得粉丝节商业优惠券,享受更多实惠。
在Live落日音乐会,洋河联动饮JOY小酒馆live演绎团队,结合鱼嘴湿地公园打卡属性及毕业季节点,举办了一场集饮JOY、复古风潮、梦想旋律、8090、民谣、港风等为主题于一身的落日音乐会,拓展白酒消费场景。
除了美食美酒与音乐会之外,洋河超级粉丝节还为现场粉丝准备了好玩的旱地龙舟赛,获奖团队赢得梦之蓝M6+、刘德华演唱会门票、梦之蓝水晶版、天之蓝、海之蓝等专属大礼包,给洋河粉丝一场实实在在的快乐暴击。
超级粉丝节现场,线下活动气氛热烈的同时,线上直播同样热度高涨。不少线上达人现场带货,通过直播方式分享活动盛况,让更多洋河爱好者跨时空参与其中,同时享受丰厚返利活动。
从活动现场到直播间,从微信朋友圈到抖音、小红书、微博等社交平台,来自超级粉丝节的热况不断传播。可以说,这场为期两天的洋河超级粉丝节,浓缩了洋河与粉丝双向奔赴的情谊。
█以消费者为中心
当前,中国酒业从供给侧转向需求侧,进入充分市场化时代已经成为不可逆转的常态,需要认真研究需求侧的“变”与“不变”。在中国酒业协会理事长宋书玉看来,“不变”的是消费者对酒的永恒需求,一定是更美的“美酒”,美而独特,是中国酒业需求侧的本质需求,过去如此,现在如此,未来亦如此。
在这一背景下,酒业活态文化发展成为核心。
宋书玉表示,如何把历史悠久的中国优秀酒文化、神秘多元的酿造文化和产区文化,通过创造性转化和创新性发展,转变为国内外消费者入脑入心、建立认知的时代表达、价值表达、情感表达,是酒业活态文化发展的核心课题。
基于此,如何有效连接消费者成为诸多名优酒企探索的方向,洋河首届超级粉丝节就是积极的探索之一,也再次清晰传达了洋河的理念:与消费者在一起。
实际上,如果回顾洋河的发展历史,就是一部洋河与消费者双向奔赴的历程。
2003年,洋河创新推出“蓝色经典”系列产品,很快在市场上刮起“蓝色风暴”。蓝色经典系列能够在短时间内获得广大消费者的热烈追捧,快速赢得用户和市场认可,除了过硬的产品实力,也离不开让人耳目一新的品牌与文化打造。
时间来到20年后,洋河股份2023年报显示,公司全年实现营业收入331.26亿元,同比提升10.04%。在“不缺酒”的行业当下,洋河营收稳步增长,背后是科技感、品质感、时尚感、文化感和国际感“五感融合”赋能美好生活的结果,更是数以亿计消费者的坚定选择。
对于洋河来讲,当下必须直面的是,消费者的需求已发生一定变化。作为一个与时俱进、以消费者为本的企业,洋河深知:先有消费者,先有粉丝,才有洋河,因此必须保持求新、求变、求存,更深层次连接消费者。
从洋河首届超级粉丝节我们也看到,洋河持续以行动证明以消费者为中心、以消费者为导向的理念,不只呈现在本场活动,更呈现于此前、此后的每一个产品、每一次活动中。
█吹响飞跃与超越的号角
“中国品牌正处在想象力的大时代”,在洋河看来,这源于中国社会倡导“美好生活”理念,并以科技创新和文化复兴的双手,合力打开新消费的闸门,为品牌实现飞跃和超越创造了机遇。
回到洋河首届超级粉丝节,在全行业小品会、回厂游等市场营销手段高度同质化的背景下,开辟了新的消费者连接方式,同时也是洋河省内市场飞跃与超越的一次重要尝试。
在2023年度业绩网上说明会上,洋河股份方面曾表示,省内市场是公司大本营市场,公司将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设,从深化厂商一体化和“全渠道、全网络、全价位”布局策略,实施“放大次高端、中端竞争优势,拓展高端、低端市场份额”竞争策略,以及通过加强品推、圈层、重大事件等运作,有效提升高端产品品牌形象,拓展市场份额,提升市场占有率。
洋河举办首届超级粉丝节,无疑将进一步点燃省内消费者的品牌热情,为省内市场拓展汇聚更强大的势能。实际上,从洋河近期市场动作来看,正在更多层面加速自身新时代的飞跃与超越。
在价值引领层面,洋河正式向全世界发布“洋河股份一直坚守的绵柔年份老酒战略”,以真实年份老酒来引领新的消费潮流;在风格引领层面,“绵柔+”持续向酱香品类渗透,绵柔酱香焕新,开辟新的发展赛道;在国际化层面,洋河持续闪耀国际舞台,将品牌魅力传递至世界。
众所周知,洋河是一个市场洞察能力和执行力极强的企业,一如蓝色经典的推出引领了酒业的蓝色风暴、绵柔潮流,推动了洋河当代发展的一次飞跃与超越,今天的洋河正以同样的决心与探索,开启新时代的飞跃与超越。
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